Crescita Professionale
💣 In molte aziende si pensa ancora che l’intelligenza emotiva sia roba da psicologi, da motivatori o da chi “non ha altro da fare”.
In realtà, è l...
Ecco perché faccio quello che faccio. Perché questo, per me, non è un lavoro: è una missione.
Quando mi chiedono perché amo il mio lavoro, la risp...
L’ascolto attivo nella Vendita: il vero inizio della trattativa
In ogni percorso di vendita, la fase di approccio è spesso quella più sottovalutata...
La differenza tra guidare con autorità e guidare con autorevolezza.
C’è un filo invisibile che distingue chi guida da chi comanda.
Non si tratta de...
Vuoi vendere meglio, guidare meglio, lavorare meglio? Allora ascolta meglio.
L’ascolto attivo è la skill più sottovalutata nelle aziende.
Tutti pa...
Il confronto non è scontro. È crescita. Se sappiamo come allenarlo.
In molte aziende italiane la parola “confronto” è ancora un tabù.
Quando la si...
Quante volte ti è capitato di voler dire qualcosa a un collega…
…ma non farlo, per paura di ferirlo o di creare tensioni?
Questo si chiama: feedbac...
“Sai qual è la differenza tra un collaboratore intraprendente e uno che esegue e basta?”
La cultura che lo circonda.
Molti dicono: “Voglio gente ...
L’intraprendenza si coltiva, non si pretende
Troppe aziende si lamentano di avere collaboratori “passivi”, poco reattivi, in attesa di ordini.
Poi...
“Il cambiamento che aspetti? Sta guardandoti dallo specchio.”
“Qui non cambia mai niente.”
“È colpa loro.”
“Non ci ascolta nessuno.”
Le ho sentit...
E a chi ancora pensa che “vendere” sia una parola scomoda…
A chi pensa che vendere significhi manipolare, convincere a forza, rincorrere il cliente...
Oggi all'ITS Academy Machina Lonati abbiamo anche lavorato su un tema chiave per un Account Manager: la profilazione del cliente ideale.
Attraverso...
…voglio raccontarvi una cosa personale.
Ho appena concluso un corso di 80 ore con un gruppo di ragazzi e ragazze che si stanno preparando ad aprire...
Comunicazione intrapersonale: la chiave del successo
La qualità della tua comunicazione esterna dipende dalla qualità del dialogo che hai con te st...
Sto accompagnando un gruppo di ragazzi in un percorso sul marketing digitale e la comunicazione orientata alla vendita, ma quello che sta emergendo...